01.入社を決めた理由

仕事とラクロス、どちらも大切にできる環境を求めて

前職ではコンサルティング会社で、中小企業の経営者に向けて、社内報や採用強化などの提案営業を行っていました。さまざまな業界の知識を身につける必要があり、休日も勉強に充てるなど、仕事中心の生活を送っていました。

一方、高校時代から続けてきたラクロスにも、もっと時間を使いたいという思いがありました。そこで転職を考えていたところ、ご縁があって当社を紹介していただきました。

当社には、競技と仕事の両立を支援する「アスリート雇用」という制度があります。週40時間の常勤勤務を基本としながら、練習などの予定に合わせて勤務時間を柔軟に調整できる仕組みです。仕事を続けながら、好きな競技にも打ち込めることが入社の決め手になりました。

02.仕事内容について

宅配ボックスの導入で、賃貸物件の価値を高める

現在は営業担当として、既存の賃貸マンションやアパートへの宅配ボックスの導入を提案しています。主なお客さまは物件のオーナーさまです。不動産管理会社や銀行からご紹介いただいたお客さまに対して、製品の特長や導入するメリットをご説明しています。

前職は取引先を一から探す新規開拓営業でしたが、現在は提携先からのご紹介が中心です。また、宅配ボックスは実際に形のある製品なので、導入することで得られるメリットを具体的にお伝えしやすいと感じています。

宅配ボックスは、居住者の利便性を高めるだけでなく、物件の付加価値向上にもつながります。お客さまの物件に合った提案を行い、導入につなげていくことが私の仕事です。

03.仕事の魅力、やりがい

本当に必要とされる製品を、自信を持って提案できる

営業の仕事で魅力を感じているのは、自分自身が必要性を実感できる製品を扱っていることです。

宅配ボックスは、居住者にとって便利な設備ですし、オーナーさまにとっても物件の魅力を高める手段になります。実際に必要としているお客さまに提案でき、導入後に喜びの声をいただけると、やっていてよかったと感じます。

また、前職と比べてお客さまと直接お会いする機会が多いことも、今の仕事の特徴です。顔を合わせてお話しすることで、相手の考えや要望をより深く理解できます。お客さまとのコミュニケーションを大切にしながら、より良い提案につなげていきたいと考えています。

04.成長を感じたこと

相手の考えをくみ取り、臨機応変に提案する力が身についた

前職ではオンラインでの商談が中心でしたが、現在は商談のほとんどが対面です。オンラインの場合は、事前に話す内容を手元に準備しておくこともできますが、対面では相手の反応を見ながら、その場で対応する力が求められます。

入社当初は慣れない部分もありましたが、経験を重ねる中で、お客さまの表情や言葉から何を考えているのかをくみ取り、それに合わせて説明や提案を変えられるようになってきました。

まだまだ勉強することは多いですが、相手の立場に立って考え、柔軟に対応する力が身についてきたことは、自分自身の成長だと感じています。

05.フルタイムシステムの好きなところ

立場に関係なく意見を伝えられる、風通しの良い職場

当社は若手社員が比較的多く、普段から会話やコミュニケーションが活発な会社です。社員同士の距離が近く、分からないことがあれば、すぐに先輩に相談できます。

また、経営陣との距離が近いことも魅力です。役職に関係なく自分の考えや意見を伝えやすく、現場から出た提案がスピーディーに改善につながることもあります。

例えば、賃貸アパート向けの宅配ボックスについて、価格面から提案が難しいという営業現場の声を受け、より導入しやすい仕組みづくりが進められました。

困ったときには周囲がすぐにサポートしてくれますし、自分の時間も大切にできる。仕事とラクロスの両立を応援してもらえることも含めて、とても働きやすい環境だと感じています。